comScore arroja datos empíricos sobre un tema que muchos profesionales tienen claro, pero que la industria que se va pasando a online puede no tenerlo tanto: la publicidad gráfica o de display ofrece ventajas diferentes a la publicidad en buscadores.

Mientras para campañas de respuesta directa donde se pretende obtener un retorno concreto y medible, los buscadores son la estrella, para otro tipo de resultados la publicidad de display puede ser la herramienta más apropiada.

Fred Wilson destaca algunas de las conclusiones del estudio: a pesar de la falta de clicks, una campaña de display puede tener un impacto significativo en:

  • Visitas al site del anunciante (crecen hasta un 46% en un periodo de 4 semanas posterior a la campaña)
  • La probabilidad de que los consumidores realizen una búsqueda de los productos de la marca promocionados (un 38% más en las cuatro semanas posteriores). Relacionado con el post de François Derbaix Las marcas como palabras clave de búsquedas
  • La probabilidad de que los consumidores compren online la marca anunciada (27% de incremento de las ventas)
  • La probabilidad de que los consumidores compren en tiendas físicas (17% de incremento)

La conclusión fundamental: una campaña de display no resulta en un click directo, pero despertará el interés del consumidor, aumentando la posibilidad de que busque en otro momento sobre la marca o que compre.

Algo de sentido común, por otro lado. Al igual que con un anuncio en televisión o una página en una revista, el usuario no dejará en ese instante lo que esté haciendo para ir a comprar, pero estos impactos irán sentando una base de relevancia y notoriedad de la marca.

Más info:

Fred Wilson | Display Advertising Works, But It Works Differently Than Search
ComScore | How Online Advertising Works: Whither The Click?